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    药代被解聘成既成事实 离职赔偿的方案流出

    发布时间:2019-10-24    来源:赛柏蓝

    知名药企离职赔偿方案流出。


    ▍药代被解聘成既成事实


    今日,某知名药企《对于选择协商解除的员工,对应协商解除的优惠方案》在行业流传。这是一份团队结构调整文件,涉及员工解聘的赔偿以及转岗的程序如下图:

    近期,医药代表团队解散的危机四伏。以往评判一个产品优秀与否的标准,在于产品附加值高、市场容量大加上厉害的营销团队。


    可当带量采购给药品营销设定了自驱模式后,医药代表身处“中标要代表干啥?不中标要代表干啥?”的尴尬。


    基于此判断,从现在开始的10-20年里,“厉害的营销团队”——这个因素,不再是推动产品优秀的关键,在药品自主驱动的节奏里,营销基因慢慢被模糊,团队不再不可或缺。


    ▍药企、代理商或砍营销团队


    邕江药业营销总监黄勇接受赛柏蓝采访时分析,仿制药一致性评价和带量采购的实施,极有可能会导致产品无论是够中选,自营团队和代理商团队都面临调整、存留的考量。


    他认为这是个逐步渐进的过程,每个省每家医院推进国家政策速度不一样,但趋势已经清晰了,并且不排除不少企业已经将此列在了议程表中。


    资深医药代表Joe认同这个观点,他判断带量采购无论是否中选,对应产品的销售都会受到非常大的影响。不过解散倒未必,对于外企来说首选的是产品线合并,而经销商品种丰富,多一个少一个可能也无所谓。


    在赛柏蓝的过往采访中,大多医药人对此有一致的判断。


    但是,也有不愿具名的医药代表在接受赛柏蓝采访时对此持观望态度,认为政策刚刚开始就下这个判断为时过早,还要看具体执行层面有没有走样。比如医保资金返还医院是否及时、足额兑现,会影响医院使用和下一个采购周期报量的积极性。


    ▍未来,产品是第一营销力


    追本溯源,药品价值的大小,应该是由自身决定其生命力,而不能靠过度营销来做增量。


    黄勇判断,未来关系营销逐步减弱,产品才是第一营销力。目前代理商对新产品、一致性评价(放代理的)、治疗性药品的苛求加剧,但近年批准的品种,符合条件的产品寥寥。所谓有营销力度产品,最完美的应该符合通过一致性评价,在临床路径和用药指南,在医保,并且不是重点监控的品种。这些品种自带营销驱动,其实也就是满足了国家对药品的预期,达到了准入的要求。


    剥离过度营销的直接结果,就是营销团队的削减,这不会影响到行业的持续发展,当营销不再是核心生产力,或许行业就不需要这么多的医药代表。

    (本文系转载,如有侵权,请联系删除。)


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