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    药企要做好线上学术传播,这三点必须考虑

    发布时间:2019-07-01    来源:赛柏蓝

    如果你运作医院临床市场,你或许已经开展,或已发现——


    近三年,越来越多敏锐的医药企业,都重点开展了线上学术营销或多渠道营销(发微信文章、做学术征文、会议直播、医生调研等)并普遍获得了很好的营销效果。成为弥补线下营销、助力产品提升品牌影响力和学术教育的重要手段。


    结合赛柏蓝对当前产业政策趋势、线上营销平台分析,以及对默克、阿斯利康、美敦力等企业数字化学术传播、产品学院、招聘等项目服务经验。


    我们建议,在2019年,做线上医学传播和学术营销,必须做好3大转型:


    转型1、从流量数字到真实医生

    前三年,中国药品线上医学传播,都是依赖于采购或自建微信公众号或APP,发布信息,获得相应的传播覆盖。


    比如很多医学微信公众号,订阅用户是不是医生,医生多还是混着多,是不是目标科室医生,这些都不知道。只能看到一个虚幻的阅读量数字。


    即使很多移动医疗APP,面临的问题是——


    ?装机的人是不是医生不知道。

    ?即使是医生,装机后一般很少主动实名制注册。

    ?即使搞活动吸引医生实名制,医生信息也往往不完善。


    现在的临床市场形势艰难,线上学术营销,必须要能落地。必须能走到线下。而这必须依赖于精准的流量,能面向真实医生做工作,而不是面对一些阿拉伯数字。


    即,我们的线上医学传播,必须需要流量,但更需要是真实医生的流量。


    与1.0时代虚拟媒体不同,赛柏蓝全新打造的医药服务矩阵,能将最真实的医生流量应用到线上医学传播中。经过两年的埋头苦干,已拥有200万实名注册医生,月度活跃人数大于50万人。

    很显然,与公众号媒体、普通APP相比,前者只能知道阅读量数字,而赛柏蓝医药服务矩阵能知晓是哪些地区、医院、科室及医生接触了医学信息,并能形成详细的数据报告。这样就能线上线下相结合,形成完整的闭环系统。

    某药企项目医学内容定向推送数据报告实例


    转型2、从粗糙浪费到精准推广

    传统的线上方式,因为数据和用户的信息不准,效果只能“模糊”处理。这也势必造成浪费。而且是“广告费浪费一半,又不知道浪费哪一半”。


    很多企业本来只想推广重点省份、重点城市或重点科室。但是,由于大部分平台无法精准匹配,对企业而言,就会导致大量推广费用的浪费。当前产业成本高企,对企业而言,必须提升医学内容推广的精准度,让预算行之有效。


    赛柏蓝医药服务矩阵完全基于价值,基于千人千面的技术,可按省市县、医院、科室锁定目标医师,通过定向推送的方式,精准有效的推广内容,让企业花掉的每一分预算都用在刀刃上,降本增效。


    目前,对于如下省份市场,企业均可开展推广:湖南、湖北、河南、河北、广西、内蒙古、黑龙江、四川、江西、贵州、天津、海南、甘肃、青海、宁夏、吉林等。

    转型3、从单调单一到多元活动


    2019年,赛柏蓝医药服务矩阵启动面向企业的服务,以更好地帮助医生了解前沿学术信息。已经服务于默克、阿斯利康、美敦力、强生等企业。

    我们的经验是,企业可以根据自身产品特点,进行相应线上学术营销。


    最简单直接的方式,企业新产品上市、临床成果、进入指南、真实世界研究、学术会议等,都可以进行医学新闻告知。或对产品学术用药信息,进行在线解读传播。


    同时,如果企业想更好地营销产品,可以系统规划,采取整体学术活动、产品定制专区等,以更好地达成企业营销目标。


    目前,我们深刻理解医药企业所面临的严峻形势和迫切需求,赛柏蓝医药服务矩阵,将基于200万真实医生用户,向广大药企、械企、医生集团等机构服务,为企业赋能,精准营销,帮助企业持续占据领先优势。


    10种服务包括(更多的服务形式,根据企业需求定制)——

    1) 产品学术传播传播(医学新闻、新产品上市、新适应症、学术成果、学术教育等)

    2) 产品定制专区(微网站):产品专属学术教育和互动模块

    3) 企业品牌传播和活动引爆

    4) CSO相关服务:使学术营销规范

    5) 医生数据匹配:精准匹配你手头的数据是否准确

    6) 招聘:想扩充医学团队

    7) 学术活动邀约

    8) 会议直播:学术会议吸引参与,扩大会议传播效果与影响力

    9) 医生调研:了解目标市场、产品学术效果、竞品认知等。

    10) 病例征集、论文征集


    (本文系转载,如有侵权,请联系删除。)


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